No te enamores de tu idea sin entender el mercado
Investigar el mercado no mata ideas, las fortalece. Aprende a hacerlo paso a paso.
Tener un problema identificado y una idea bien definida, no es suficiente.
Necesitas hacer algo que muchos nos hemos saltado muchas veces y que es 100% necesario: conocer el mercado.
¿Cómo se resuelve hoy ese problema? ¿Quién más lo está intentando? ¿Qué ofrecen? ¿Qué esperan los usuarios?
Sin responder a esto, tu idea puede parecer única… pero sólo porque no has mirado bien alrededor.
Hacer este análisis es lo que te permite entender si tu idea tiene hueco en el mercado o si estás resolviendo un problema que, en realidad, ya está resuelto.
Empezamos!!!
🗺️ Mapa de ruta
🚀 Etapa de la validación: INVESTIGACIÓN
En cada newsletter indico en qué fase nos encontramos, para que luego puedas encontrar el contenido que más te sirva según el momento en el que esté tu proyecto.
🧠 Tema de hoy: No te enamores de tu idea sin entender el mercado.
✏️ Parte práctica: Cómo analizar el mercado según un funnel de 6 pasos.
🛠️ Herramientas: Plantilla de análisis + ejemplos reales para entender mejor tu posición en el mercado.
🧠 ¿Por qué investigar el mercado?
Esto de investigar el mercado suena a tarea de MBA, a hacer un plan de negocio o a perder semanas metidos en un Excel. Pero nada más lejos de la realidad.
Muchos (yo también en su día) nos saltamos este paso. Creemos que tenemos claro el problema y la idea nos parece buena… y tiramos pa’lante.
No se trata de hacer algo pesado, ni de quedarte bloqueado por exceso de análisis. Se trata de encontrar las respuestas clave para entender el mercado.
¿Cuánto espacio hay realmente en este mercado?
¿Cómo se resuelve hoy el problema que quiero atacar?
¿Quién más lo está intentando y qué están ofreciendo?
¿Hay barreras de entrada que me estoy saltando por entusiasmo?
Y, sobre todo:
👉 ¿Dónde está el hueco en el que yo puedo aportar algo diferente?
En definitiva, no ir a ciegas cuando lanzas tu producto/servicio.
No se trata de impresionar a inversores con un PowerPoint. Se trata de entender bien el mercado antes de jugártela construyendo sobre suposiciones.
✏️ Parte práctica: “Funnel de investigación de mercado”
Una metodología en 6 pasos para entender si tu idea tiene sentido en el mercado actual.
1. Tamaño del mercado (TAM, SAM, SOM)
Antes de validar, necesitas saber si estás entrando en un charco o en un océano.
TAM (Total Addressable Market): es el mercado total posible si todos los que tienen el problema usaran una solución como la tuya.
👉 Ejemplo: si haces una app para freelancers, el TAM serían todos los freelancers del país (o del mundo, si es global).
SAM (Serviceable Available Market): es el segmento del TAM al que puedes llegar según tu tipo de solución, idioma, canal, precio, etc.
👉 Si tu app solo funciona en español y está pensada para autónomos digitales, el SAM se reduce.
SOM (Serviceable Obtainable Market): es el trozo del mercado que realmente podrías conquistar al principio.
👉 Tu objetivo es ser realista aquí: 100, 500, 1000 usuarios reales.
🛠️ Herramientas: Informes sectoriales, datos públicos, foros, la IA de Perplexity
2. Tendencias del sector
Aquí necesitas saber si vas a construir sobre una ola… o remar a contracorriente.
Analiza:
¿Está creciendo el interés por el tema?
¿Hay cambios de comportamiento que favorezcan esta solución?
¿El problema se está haciendo más visible?
🛠️ Herramienta: Google Trends
No necesitas predecir el futuro, pero sí entender si tu idea encaja con algo que se mueve.
3. Competencia directa, ¿Quienes están intentando resolver el mismo problema?
Para mi, es el punto donde se tiene que poner más énfasis, y no se trata de analizar todas las empresas del mercado pero si, unas 6/7 empresas que ofrezcan un producto/servicio muy parecido.
No se trata de solo buscar en Google y mirar una landing en 30seg.
Te dejo por aquí la información que yo recabo de cada empresa:
Nombre del competidor
Segmento al que se dirige
Propuesta de valor
Promesa clave
Cómo hablan del problema
En qué se diferencian (o intentan diferenciarse con la competencia)
Servicios que ofrecen
Funcionalidades principales (Si es un producto)
Precio
Canales de adquisición (Donde están buscando nuevos clientes)
No solo veas qué hacen: mira cómo se posicionan y qué prometen.
🛠️ Herramienta: Yo siempre uso el buscador de Google y Perplexity. Pero puedes ayudarte de LinkedIn, o redes sociales si es un producto.
4. Conoce quién tiene este problema
Y con esto, no me refiero a crear un “Buyer Persona” con edad, ciudad y número de hijos.
Se trata de entender cómo piensa y actúa tu usuario real cuando tiene este problema.
Pregúntate (y si puedes, habla con ellos):
¿Cómo intentan resolver hoy este problema?
¿Qué les frustra de las soluciones que usan?
¿Qué esperan de una solución nueva?
¿Qué les genera confianza? ¿Qué les da miedo?
¿Qué canales usan para descubrir nuevas herramientas?
Este paso de hacer las entrevistas es el que más se salta la gente… y luego se sorprenden cuando el usuario no entiende su producto. En las próximas ediciones hablaremos de como hacer estás entrevistas.
💡 Consejo: mira reseñas de tus competidores. Ahí hay oro.
🛠️ Herramientas: entrevistas rápidas con 6/7 personas, Reddit, foros, reseñas, encuestas simples con Google Forms o Tally.
5. Barreras de entrada
Aquí defines qué puede impedir que tú entres o escales con facilidad:
¿Hay players con marca muy fuerte?
¿Necesitas licencias, contactos o integraciones costosas?
¿Dependes de un canal único (ej: solo funciona en Google Ads)?
¿El producto requiere inversión inicial alta?
No se trata de asustarte, sino de anticipar.
Esto también te permite pensar en pequeñas ventajas injustas que podrías tener tú (conocimiento del usuario, comunidad, acceso a un canal, etc.).
6. Hueco estratégico
Este paso no se inventa, se deduce a partir de todo lo anterior.
Después de investigar, responde:
¿Hay un segmento dentro del problema que he identificado que no está bien atendido?
¿Hay una funcionalidad que todos ignoran?
¿Una forma de comunicar más clara o cercana?
Aquí es donde defines si hay un hueco real para ti. Y si lo hay, te sirve como punto de partida para construir y validar con foco.
Dos casos reales de empresas que SI y NO hicieron una buena investigación
❌ Caso 1: Juicero – Cuando no haces el análisis (y te la pegas)
Juicero levantó más de 100M para vender una máquina para exprimir sobres de fruta.
¿El resultado? El producto se convirtió en meme y cerró en menos de dos años.
¿Qué falló según el funnel de la investigación del mercado?
Tamaño del mercado: apostaron a que había millones de personas dispuestas a pagar 400€ por una máquina… para exprimir sobres que se podían apretar con la mano.
→ Nunca validaron si había un mercado real, no uno inflado por el hype.Tendencias: la salud y el “smart living” estaban en auge, sí. Pero no investigaron si la gente realmente quería otra máquina en casa.
→ Usaron la tendencia como excusa, no como validación.Competencia: ignoraron que la competencia era simplemente… una mano.
→ Nadie necesitaba una solución cara para un problema que no dolía.Usuario: no entendieron que la mayoría de usuarios ya tenía exprimidor, o compraba zumo ya exprimido.
→ El problema no era lo bastante real.Barreras de entrada: la tecnología no les protegía. Su producto no era necesario ni diferenciador.
→ En cuanto se viralizó que no servía para nada, se hundió.Hueco estratégico: no lo había.
→ Crearon una categoría artificial para una necesidad inventada.
Conclusión: no investigar es construir una ficción. Y la realidad siempre gana.
✅ Caso 2: Airbnb – Cuando investigas antes de construir
Airbnb nació alquilando colchones inflables en un piso. Pero lo que los hizo grandes no fue la idea, fue cómo entendieron el mercado antes de escalar.
¿Qué hicieron bien según el funnel?
Tamaño del mercado: identificaron un segmento creciente: viajeros con poco presupuesto, estudiantes, personas que buscaban experiencias distintas.
→ No todo el mundo quería esto, pero sí suficientes como para construir.Tendencias: detectaron un cambio de comportamiento: más apertura a compartir, a experiencias más informales, y un mercado de hoteles muy poco flexible.
→ Aprovecharon la ola del “viajar diferente”.Competencia: no compitieron con los hoteles directamente.
→ Se posicionaron como una alternativa para otro tipo de necesidad.Usuario: hablaron con ellos, entendieron qué les daba miedo, qué les gustaba, y qué les frustraba de los hoteles.
→ Todo su diseño inicial respondía a eso.Barreras de entrada: evitaron regulación hotelera inicial, se apoyaron en comunidades tech abiertas a probar cosas nuevas.
→ Supieron por dónde empezar sin estrellarse con la ley.Hueco estratégico: no ofrecían solo una cama: ofrecían una forma diferente de vivir la ciudad.
→ Encontraron una nueva forma de alojamiento.
Conclusión: no fue una idea brillante. Fue una ejecución con investigación real.
🛠 Herramientas para investigar tu mercado
Te dejo las herramientas que yo uso para analizar el mercado antes de validar una idea (sin perderme en 40 pestañas abiertas).
Perplexity AI: Mi favorita para empezar cualquier análisis. Te da contexto rápido sobre el mercado, competidores y datos clave.
Google Trends: Perfecta para ver si hay interés real en el problema que quieres resolver.
Herramienta especifica para análisis del mercado de Chatgpt: Uso esta herramienta de GPT que te genera un análisis completo del mercado con solo una descripción breve.
Plantilla de análisis de mercado en Notion: He creado una plantilla paso a paso siguiendo el funnel de esta edición. Solo tienes que copiarla.
🤔 ¿Y en la próxima edición qué?
La próxima edición será 100% práctica: te enseñaré cómo hacer un análisis de mercado usando IA paso a paso.
Vamos a ver cómo herramientas como Perplexity, NotebookLM o ChatGPT pueden ayudarte a investigar mejor, más rápido y sin complicarte.
Verás cómo, con las preguntas adecuadas, puedes obtener insights reales que te permitirán entender tu mercado mucho mejor.
Y hasta aquí la tercera edición de Fase UNO - Validación. Espero que te haya ayudado a entender que investigar el mercado puede marcar la diferencia entre lanzar algo con sentido o construir a ciegas.
Me encantaría saber tu opinión:
👉 ¿Qué te ha parecido esta edición?
👉 ¿Te ha servido la metodología paso a paso para aplicarla a tu idea?
Tu feedback es clave para seguir mejorando esta newsletter y adaptarla a lo que realmente necesitas para construir y validar proyectos.
Si te ha servido esta edición, compártela con alguien que tenga una buena idea… pero aún no ha mirado a su alrededor.
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