Trabaja la definición de tu idea antes de validarla: El método de Amazon

Define tu idea como lo harían en Amazon: empezando por el problema, no por la solución.

Todos nos emocionamos cuando tenemos una idea.

A veces basta un par de líneas escritas en una libreta para lanzarnos a construir un proyecto entero, impulsados solo por la motivación inicial. Y esto puede hacerte perder tiempo y dinero validando algo que nadie necesita.

Definir bien tu idea es el proceso que te obliga a entender de verdad el problema que quieres resolver y a descubrir si tu idea tiene sentido en el mundo real. Verás más claro el camino, las oportunidades… y también los riesgos.

Empezamos!!!

🗺️ Mapa de ruta

🚀 Etapa de la validación: IDEA/PROBLEMA*

*En cada newsletter indico en qué fase nos encontramos, para que luego puedas encontrar el contenido que más te sirva según el momento de tu proyecto.

🧠 Tema de hoy: Antes de validar, aprende a definir bien tu idea empezando por el problema.

✏️ Parte práctica: Cómo aplicar el método Working Backwards (la técnica de Amazon) para estructurar tu idea de forma clara.

🛠 Herramientas: Recursos y plantillas para ayudarte a construir la definición de tu idea como lo haría Amazon.

Antes de validar, aprende a definir bien tu idea empezando por el problema.

En la edición anterior, No existen ideas buenas (ni malas), solo problemas a resolver, hablamos de la importancia de centrarse en problemas reales, no en ideas buenas o malas.

Hoy vamos un paso más allá. Antes de lanzarte a validar o construir, es fundamental definir de forma profunda tu idea: Entender exactamente qué problema resuelve. Conocer quién tiene ese problema. Imaginar cómo sería la experiencia de solucionarlo.

Tener una idea escrita en dos líneas no es suficiente para construir un proyecto real. Cuando defines tu idea de forma superficial, solo ves una parte pequeña del problema, pero no entiendes ni a quién afecta, ni cómo, ni qué pasa realmente en la vida del usuario.

Cuanto mejor definas tu idea ahora, mejor entenderás el camino que debes recorrer después.

• Validar será más fácil.

• Construir será más preciso.

• Y vender será mucho más natural.

Una idea bien definida no solo ahorra errores: hace que todo el proceso de validar, construir y vender sea más claro y más fuerte.

⁉️ Preguntas clave para definir tu idea como un profesional

Para ayudarte, aquí tienes un conjunto de preguntas que te obligarán a ir más allá de la definición rápida de tu idea.
Estas preguntas están inspiradas en las que utilizan grandes compañías como Amazon para trabajar sus nuevos productos.

1. ¿Quién es exactamente tu cliente?
   (¿Quién sufre el problema? ¿Quién paga? ¿Quién lo usa?)

   No hay límite en esta pregunta, tu cliente puede ser el usuario final o el encargado de comprar el producto

2. ¿Qué problema real y urgente vive hoy tu cliente?
   (No lo que tú crees, sino lo que ellos sienten cada día.)

   Es crucial definir bien el problema que quieres atacar, ya que si construyes tu producto sobre un problema equivocado, este terminará siendo inútil

3. ¿Cuál es el beneficio más importante para tu cliente?
   (¿Qué cambia en su vida gracias a ti?)

4. ¿Cómo sabes que este problema realmente existe y es importante?
   (Datos, entrevistas, comportamientos. No intuiciones.)

5. ¿Cómo debería ser la experiencia ideal para el cliente al solucionar este problema?
   (Piensa en cada paso que da el usuario. ¿Dónde podría frustrarse? ¿Dónde puedes sorprenderlo?)

   Enfócate en cosas específicas y ataca hasta los pequeños detalles. Ponte en los zapatos de tu cliente y piensa cuál consideras que es el uso ideal de tu producto

6. ¿Qué obstáculos tendría tu cliente para adoptar tu solución?
   (¿Es fácil de usar? ¿Rompe hábitos? ¿Genera confianza?)

7. ¿Qué alternativas tiene hoy tu cliente para solucionar (aunque sea mal) este problema?
   (Competencia directa e indirecta: aunque sea una solución improvisada.)

Responder a estas preguntas es el primer paso para construir una idea que tenga sentido en el mercado.

Ejemplo: Diferencia entre una mala y una buena definición de idea

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❌ Definición superficial (mala definición)

“Queremos montar un servicio barato para llevar el mantenimiento de webs de WordPress, para emprendedores y pequeñas empresas.”

• No queda claro qué problema resuelve.

• No se sabe por qué alguien pagaría por eso.

• No se entiende qué beneficio principal obtiene el cliente.

• No sabemos qué necesidad real ataca.

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✅ Definición profunda (buena definición)

“Muchos pequeños negocios y emprendedores tienen webs en WordPress que sufren errores técnicos, problemas de seguridad y lentitud, pero no tienen conocimientos ni presupuesto para pagar una agencia tradicional que gestione estos problemas.

Nuestro servicio ofrece mantenimiento técnico proactivo, actualizaciones y soluciones de incidencias a precio asequible, eliminando su dolor de preocuparse por su web, sin atarse a contratos largos. El cliente obtiene tranquilidad, velocidad y soporte constante.

Hoy, estos clientes parchean sus webs por su cuenta o ignoran los problemas hasta que son graves. Nuestra solución cubre esa brecha, de forma simple y confiable.”

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🎯 ¿Qué cambia?

• Define quién es el cliente (emprendedores con webs con WordPress).

• Identifica claramente el problema real (falta de conocimiento + falta de presupuesto).

• Describe el beneficio que importa (tranquilidad + soporte + ahorro de problemas futuros).

• Explica por qué ahora y qué alternativas malas existen hoy (parchear o ignorar).

✏️ Parte práctica: Aplica el método de Amazon, Working Backwards

En Amazon, antes de construir un nuevo producto, no empiezan diseñando una app, ni programando, ni vendiendo ideas.

Empiezan escribiendo una nota de prensa.

¿Por qué?
Porque una nota de prensa te obliga a pensar desde el punto de vista del cliente final:

• ¿Qué problema estás resolviendo?

• ¿Qué beneficio claro estás ofreciendo?

• ¿Por qué alguien debería emocionarse con tu solución?

En lugar de imaginar funcionalidades o tecnologías, Amazon trabaja en imaginar cómo será el impacto en la vida real del usuario.
Solo después de tener eso claro, se permite pensar en cómo construirlo.

👉 Hoy te propongo que hagamos lo mismo.

Vas a escribir una nota de prensa sencilla para tu proyecto, como si ya existiera y fuera un éxito.

No hace falta que sigas un formato rígido. Lo importante es que pongas el foco en lo que importa: el problema, el cliente y el beneficio.

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🛠 Cómo construir tu propia “Nota de Prensa” según la técnica de Amazon (Working Backwards)

1. Título:
   Imagina que tu solución ya existe y ha tenido éxito.
   👉 ¿Cómo titularías la noticia que cuenta este lanzamiento? (Clara, impactante, directa al problema que resuelves).

2. Subtítulo:
   Una frase que refuerce el beneficio principal para el cliente.
   👉 ¿Qué gana realmente quien use tu solución?

3. Problema que resuelves:
   Describe de forma concreta el problema real que tu idea soluciona.

4. Producto o solución:
   Explica brevemente cómo tu producto o servicio ayuda a resolver ese problema.
   👉 No te centres en funcionalidades, céntrate en beneficios reales.

5. Experiencia de usuario:
   Cómo debería ser la experiencia de tu cliente usando tu solución: fácil, rápida, sin fricciones.

6. Preguntas frecuentes (FAQ):
   Piensa en 4-5 objeciones reales que alguien podría tener y respóndelas.

   ¿Qué es exactamente esta solución?, ¿Cómo me ayuda realmente?, ¿Qué tiene de diferente frente a lo que ya existe?, ¿Es fácil empezar a usarlo, ¿Qué obtengo y cuánto cuesta?, ¿Qué pasa si algo sale mal o no estoy satisfecho?👉 Esto te hará ver debilidades o puntos que necesitas fortalecer.

Mini consejo:

Piensa como si fueras el propio cliente leyendo este anuncio: ¿Entenderías rápido qué problema resuelve y qué mejoras obtienes?

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Si has llegado hasta aquí, ya no tienes solo una idea: tienes una definición que puedes validar y un problema claro que quieres resolver.

👉 Si quieres, puedes responderme este email y mandarme tu nota de prensa: estaré encantado de leerla y darte feedback.

🛠️ Herramientas para definir tu idea

• Te dejo LA GUÍA que sigo en los proyectos para ayudarme a definir las ideas de negocio: Plantilla de la nota de prensa en Notion.

• Un ejemplo vale más que mil palabras, aunque aquí son palabras jejeje: Ejemplo Nota de Prensa

• Herramienta en Chatgpt que te guiará paso a paso en constentar las preguntas y hacerte la nota de prensa: Herramienta de Amazon

🎁 Te ayudo a validar tu idea de negocio(gratis, de verdad)

Cada semana voy a regalar consultorías 1:1 a lectores de esta newsletter. No hay trampa, no tienes que pagar nada, y no te voy a vender nada después.

La idea es simple: si estás trabajando en una idea, un proyecto o no sabes cómo avanzar con algo… quiero ayudarte. Porque sé lo que es estar solo en esa fase.

👉 Si te interesa, solo tienes que escribirme por LinkedIn directamente: https://www.linkedin.com/in/pablo-granados-ruiz/

🤔 ¿Y la próxima semana qué?

La idea es simple: tú decides qué tema quieres que trate la semana que viene.
Solo tienes que hacer clic para votar. Y si no votas, luego no te quejes 🤣

Y hasta aquí la segunda edición de Fase UNO - Validación. Espero que te haya ayudado a ver lo importante que es definir bien tu idea antes de salir a validarla.

Me encantaría saber tu opinión:
👉 ¿Qué te ha parecido esta edición?
👉 ¿Te ha resultado útil el método de Amazon aplicado a tu proyecto?

Tu feedback es clave para seguir mejorando esta newsletter y adaptarla a lo que realmente necesitas para construir y validar proyectos de verdad.

Si te ha gustado, te agradecería muchísimo que la compartieras con esa persona que sabes que tiene ideas... pero que aún no tiene claro por dónde empezar.

Y si quieres ayudarme a validar que este contenido te aporta valor, dale un like ❤️ ¡Me ayudará a seguir mejorando!