Guía práctica para hacer un análisis del mercado con IA (prompts incluidos)
Aprende a investigar tu mercado como un profesional, usando IA. En esta guía paso a paso te doy los prompts exactos para que construyas un informe completo, sin gastar un euro ni depender de nadie.
En la edición anterior vimos las preguntas que debes hacerte para conocer el mercado. Pero hoy no vamos a repetir eso. Hoy vamos a lo práctico.
Quiero enseñarte cómo puedes hacer tú mismo una investigación del mercado de nivel pro —de esas que cobran 5.000 € las agencias— usando herramientas de IA, desde casa y sin complicarte.
Porque sí: con la IA puedes hacer análisis potentes, estructurados y profundos, sin tener que ser un experto.
Y lo más importante: puedes aplicar la regla del 80/20 como nunca antes.
Con el 20% de esfuerzo (y buenas preguntas), puedes obtener el 80% de las respuestas clave para lanzar tu producto con más seguridad.
Yo ya no hago los análisis de mercado de los proyectos sin IA. Y hoy te voy a enseñar exactamente cómo lo hago, prompt a prompt hasta el informe final.
Empezamoos!!!
🗺️ Mapa de ruta
🚀 Etapa de la validación: INVESTIGACIÓN
En cada newsletter indico en qué fase nos encontramos, para que luego puedas encontrar el contenido que más te sirva según el momento en el que esté tu proyecto.
🧠 Tema de hoy: Cómo hacer una investigación de mercado con IA (para cualquier idea, producto o servicio)
✏️ Parte práctica: El paso a paso para hacer un análisis de mercado usando ChatGPT y Gemini —sin depender de nadie, sin pagar miles, y con resultados que de verdad sirven.
Cómo hacer una investigación de mercado con IA
Para que la IA te dé un análisis que realmente te sirva, necesitas tener tu idea bien definida. No hace falta un plan de negocio, pero sí una descripción concreta de qué estás intentando validar.
¿Por qué?
Porque si haces preguntas genéricas, obtendrás respuestas genéricas.
Pero si partes de una buena definición, las herramientas de IA pueden darte un análisis que vale como el de una consultora —pero hecho por ti.
💡 Si todavía no tienes clara tu idea, te recomiendo que empieces por aquí:
👉 Trabaja la definición de tu idea antes de validarla
Con una buena definición, ahora sí nos podemos poner a hacer una investigación del mercado.
📌 Nota: Esta guía te sirve igual si tienes una idea de negocio, estás lanzando un nuevo proyecto o trabajas en marketing y vas a sacar un producto.
Da igual si eres freelance, emprendedor o parte de un equipo: si vas a lanzar algo al mercado, esto es para ti.
Guía paso a paso para investigar tu mercado como un pro (usando IA)
Vamos a hacer esta investigación con Gemini, la nueva IA de Google. ¿Por qué esta y no otra?. Nos permite ir construyendo el análisis fase por fase, como si estuviéramos montando un informe profesional.
Así que cada fase que verás a continuación corresponde a una parte clave de una investigación de mercado completa. Y tú mismo la vas a poder replicar usando los prompts que te voy a ir dejando
📍 Fase 1: Damos contexto y arrancamos la visión general del mercado
Para que Gemini trabaje bien, lo primero que necesita es un contexto.
En este paso vamos a incluir la descripción de nuestro proyecto dentro del prompt, y le vamos a pedir que nos ayude a construir la primera parte de la investigación del mercado, la visión general del mercado.
** C – Contexto:**
Tu tarea es realizar un análisis de mercado estratégico, riguroso y basado en datos actualizados (años 2023–2024) para una idea de negocio que se definirá en la siguiente sección. Este análisis debe proporcionar una visión clara de la viabilidad del proyecto, identificar oportunidades tangibles y riesgos relevantes, y establecer un entendimiento profundo de la industria en cuestión. La investigación debe estar fundamentada en fuentes confiables, evitar generalidades, y centrarse en ofrecer información que sustente decisiones estratégicas reales.
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** R – Rol:**
Actúa como un **analista senior de inteligencia de mercado con más de 20 años de experiencia profesional**, especializado en evaluación de sectores, estudios de viabilidad comercial y análisis competitivo. Has trabajado con firmas consultoras, equipos de planeación estratégica e inversores institucionales, apoyando decisiones clave de entrada, expansión o posicionamiento. Eres experto en interpretar y sintetizar datos provenientes de fuentes líderes como Statista, IBISWorld, McKinsey, BCG, IMF, World Bank, y otras bases de conocimiento sectorial reconocidas a nivel global.
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** A – Acción (pasos que debe seguir el modelo):**
1. **Lee cuidadosamente la sección [IDEA DE NEGOCIO]** y realiza una breve síntesis profesional que incluya:
- La propuesta de valor
- El producto o servicio principal
- El público objetivo
- El enfoque diferencial de la idea
2. **Desarrolla el análisis de mercado en base a los siguientes cuatro pilares fundamentales, utilizando datos recientes (2023–2024) y fuentes confiables**:
- **1.a Tamaño del mercado y tendencias de crecimiento**
- Estima el tamaño actual del mercado en valor económico o volumen.
- Indica su tasa de crecimiento anual y proyecciones a 3–5 años.
- Usa fuentes confiables como Statista, IBISWorld, McKinsey, IMF, BCG, u otras bases comparables.
- Describe qué factores están impulsando o frenando este crecimiento.
- **1.b Segmentos clave del sector**
- Identifica los principales tipos de clientes, consumidores o usuarios.
- Analiza sus comportamientos, necesidades, patrones de compra y tendencias de adopción.
- Incluye datos relevantes de perfiles demográficos, hábitos de consumo o preferencias tecnológicas si están disponibles.
- **1.c Entorno legal y regulatorio**
- Expón las regulaciones, leyes, requisitos legales o normativas que afectan al sector analizado.
- Menciona barreras de entrada, licencias necesarias, certificaciones o riesgos jurídicos.
- Señala si hay disparidades regulatorias entre regiones o mercados clave.
- **1.d Contexto histórico y evolución del sector**
- Describe la transformación del sector en los últimos 5 a 10 años.
- Señala qué tendencias han marcado su evolución, qué modelos fracasaron y por qué, y qué innovaciones han sido disruptivas.
- Incluye comparaciones con industrias paralelas si aportan perspectiva estratégica.
3. **Redacta una sección final de análisis estratégico** con mínimo **500 palabras**, donde:
- Integres los hallazgos previos en una visión de conjunto.
- Destaques oportunidades claras, zonas de incertidumbre o amenaza, y posibles enfoques de posicionamiento.
- Ofrezcas una conclusión argumentada que oriente la toma de decisiones.
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** F – Formato:**
Organiza tu respuesta con los siguientes encabezados:
[IDEA DE NEGOCIO]
(→ Describe aquí la idea antes de iniciar el análisis.)
[1.a] Tamaño del mercado y tendencias de crecimiento
[1.b] Segmentos clave del sector
[1.c] Entorno legal y regulatorio
[1.d] Contexto histórico y evolución del sector
[Análisis estratégico y conclusiones]
- Redacta de forma profesional, clara y sin vaguedades.
- Cita o menciona las fuentes utilizadas siempre que sea posible.
- Prioriza la profundidad, precisión y relevancia contextual.
- Evita afirmaciones sin respaldo o ejemplos genéricos.
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** T – Público objetivo:**
Este análisis está dirigido a responsables de validación de modelos de negocio, consultores de estrategia, equipos de planificación comercial, analistas de inversión o cualquier decisor que requiera una base técnica y argumentativa sólida para evaluar la viabilidad de una idea empresarial. La redacción debe estar orientada a profesionales con criterio técnico y capacidad de acción.
📍 Fase 2: Entendemos cómo se mueve el mercado (Market Dynamics)
Una vez que ya tenemos el panorama general, es momento de profundizar en cómo se comporta realmente el mercado.
Aquí vamos a pedirle a Gemini que analice las dinámicas clave:
👉 qué está impulsando el crecimiento,
👉 qué frena la adopción,
👉 dónde están las oportunidades reales,
👉 y qué retos importantes debemos tener en cuenta antes de lanzar.
Este bloque nos ayuda a detectar puntos ciegos que a veces se escapan cuando uno solo mira tamaño o tendencias.
Este prompt lo ponemos a continuación, seguimos en la misma conversación.
📌 Instrucción adicional para continuar el análisis de mercado estratégico:
Desarrolla la sección **Market Dynamics** como parte del análisis de mercado ya iniciado. Basándote en el contexto de la idea de negocio previamente establecida, realiza un análisis profundo, profesional y basado en datos actuales, desglosado en los siguientes cuatro subapartados:
🔹 **2.a Principales motores del mercado (drivers)**
Identifica y explica los factores clave que están impulsando el crecimiento del sector. Incluye elementos tecnológicos, demográficos, regulatorios, económicos o sociales que estén acelerando la adopción del producto o servicio.
🔹 **2.b Barreras o limitaciones del mercado**
Describe los principales obstáculos estructurales, económicos, legales o de comportamiento que podrían limitar la expansión o adopción en el mercado. Incluye barreras de entrada, fricciones del consumidor, competencia consolidada, etc.
🔹 **2.c Oportunidades estratégicas de crecimiento**
Señala brechas de mercado, segmentos desatendidos, cambios regulatorios o avances tecnológicos que pueden abrir espacio para capturar valor. Piensa en escenarios de innovación, alianzas estratégicas o expansión regional.
🔹 **2.d Retos clave del entorno o del sector**
Aborda los principales desafíos que enfrenta actualmente el sector. Pueden incluir incertidumbre económica, cambios regulatorios, retos de escalabilidad, competencia global o falta de infraestructura.
🧠 **Requisitos y calidad del análisis**:
- Mínimo **500 palabras**.
- Usa **fuentes confiables** como Statista, McKinsey, BCG, IMF, World Bank o similares.
- Incluye **cifras recientes (2023–2024)** siempre que sea posible.
- El análisis debe estar **adaptado al contexto de una startup tecnológica o fintech emergente en mercados en desarrollo**.
- Evita generalidades: justifica todo insight con lógica de negocio, evidencia o comparación.
📄 **Formato sugerido**:
2.a] Principales motores del mercado
[2.b] Barreras o limitaciones del mercado
[2.c] Oportunidades estratégicas de crecimiento
[2.d] Retos clave del entorno o del sector
🗒️ Si necesitas más contexto sobre la idea de negocio, solicita la información correspondiente antes de generar el análisis.
📍 Fase 3: Ya tienes claro el mercado. Ahora toca entender con quién compites.
En esta fase vamos a pedirle a Gemini que nos dé una visión completa del entorno competitivo:
Quiénes son los jugadores clave, cómo se posicionan, qué estrategias siguen y qué podemos aprender de ellos.
Nada de listas genéricas. Vamos a por un análisis bien hecho, con datos y contexto.
Aquí tienes el prompt para obtenerlo 👇
📌 Instrucción para desarrollar la sección 3. Competitive Analysis:
Desarrolla la sección **Competitive Analysis** como parte del análisis estratégico de mercado en curso. El objetivo es identificar y evaluar a los principales competidores que operan en el mismo mercado o segmento que la idea de negocio en análisis. Este estudio debe permitir entender el panorama competitivo, posicionamientos clave, estrategias diferenciadoras y lecciones relevantes para una posible entrada o consolidación en el mercado.
🔍 El análisis debe incluir los siguientes subapartados:
🔹 **3.a Principales competidores (directos e indirectos)**
Identifica organizaciones, marcas o empresas que ofrezcan productos o servicios similares (competencia directa), así como aquellas que resuelven las mismas necesidades del cliente de manera distinta (competencia indirecta). Incluye información como:
- Nombre
- País o región de operación
- Año de fundación (si es relevante)
- Tipo de solución o propuesta de valor
🔹 **3.b Posicionamiento de esos competidores en el mercado**
Clasifica a los competidores identificados de acuerdo con su posición relativa en el mercado:
- Líderes consolidados
- Empresas emergentes en expansión
- Jugadores de nicho
- Nuevos entrantes o startups
Justifica el posicionamiento con base en indicadores verificables, como participación de mercado, visibilidad, expansión, rondas de inversión, base de clientes, o crecimiento reciente.
🔹 **3.c Estrategias competitivas actuales**
Analiza las tácticas y enfoques estratégicos más relevantes que aplican los principales competidores:
- Modelo de monetización o ingreso
- Políticas de precios o segmentación de producto
- Factores de diferenciación (diseño, servicio, canales, funcionalidades, etc.)
- Alianzas estratégicas o integraciones clave
- Innovación en producto, experiencia o distribución
🔹 **3.d Análisis FODA individual para al menos 2 o 3 competidores clave**
Realiza un análisis **FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)** para al menos dos o tres de los actores más relevantes. Cada cuadrante debe estar argumentado con base en datos, reportes, observaciones de mercado o evidencia cualitativa. Asegúrate de relacionarlo con la posición actual del competidor y su entorno.
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🧠 **Requisitos y estándares de calidad del análisis**:
- Extensión mínima: **500 palabras**.
- Redacción estratégica, clara y orientada a tomadores de decisiones.
- Evita generalizaciones: cada afirmación debe estar sustentada.
- Utiliza datos actualizados (2023–2024) y fuentes confiables, como:
- **CB Insights**
- **Crunchbase**
- **Statista**
- **Consultoras como McKinsey, Bain, BCG, PwC, EY**
- **Prensa económica y de innovación (Forbes, Bloomberg, TechCrunch, Harvard Business Review, etc.)**
- **Documentos oficiales, portales de inversión o análisis sectorial**
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📄 **Formato sugerido**:
[3.a] Principales competidores
[3.b] Posicionamiento en el mercado
[3.c] Estrategias competitivas actuales
[3.d] Análisis FODA de competidores clave
🗒️ Si no se ha definido aún un conjunto de competidores relevantes, solicita al usuario una lista inicial o referencia de productos o servicios comparables. De lo contrario, investiga con base en la vertical, propuesta de valor y segmento del modelo de negocio en análisis.
📍 Fase 4: Entendemos al usuario (Customer Insights)
No basta con saber cómo está el mercado o quién compite.
También necesitas entender quién es tu usuario y cómo piensa.
En esta fase vamos a pedirle a Gemini que nos dé insights concretos sobre el perfil de cliente al que queremos llegar: quiénes son, cómo viven, qué valoran y qué esperan del producto/servicio como el tuyo.
Aquí va el prompt 👇
📌 Instrucción para desarrollar la sección 4. Customer Insights:
Desarrolla la sección **Customer Insights** como parte del análisis estratégico de mercado. El objetivo es construir un perfil detallado y fundamentado del público objetivo relacionado con la idea de negocio previamente definida, basado en información cuantitativa y cualitativa actualizada. El análisis debe permitir comprender a fondo las características, motivaciones, comportamientos y expectativas de los clientes a los que se dirige el producto o servicio.
🔍 Estructura el análisis en los siguientes subapartados:
🔹 **4.a Análisis demográfico**
Describe los aspectos demográficos del público objetivo, incluyendo:
- Edad promedio o rangos generacionales
- Distribución por género (si aplica)
- Nivel educativo predominante
- Nivel de ingresos
- Ocupaciones comunes
- Ubicación geográfica relevante (urbano/rural, regiones, países)
🔹 **4.b Análisis psicográfico**
Explora los elementos actitudinales, valores y comportamientos relacionados con:
- Estilo de vida y hábitos
- Valores personales
- Motivaciones de compra
- Actitud hacia la tecnología, el cambio, la sostenibilidad, la marca, el riesgo, etc.
- Influencias sociales, culturales o emocionales en la toma de decisiones
🔹 **4.c Comportamiento de compra y patrones de consumo**
Analiza cómo los usuarios toman decisiones de compra relacionadas con este tipo de producto o servicio:
- Qué factores disparan el interés o la conversión
- Proceso de decisión (racional, impulsivo, comparativo)
- Sensibilidad al precio, promociones o calidad
- Frecuencia de compra o uso
- Nivel de fidelidad o rotación (churn)
🔹 **4.d Preferencias y expectativas del cliente**
Describe qué espera el usuario ideal en cuanto a:
- Experiencia del producto o servicio (facilidad, velocidad, estética, soporte, etc.)
- Funcionalidades o características más valoradas
- Canales de atención, comunicación o distribución preferidos
- Elementos que generan satisfacción, confianza o rechazo
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🧠 **Requisitos del análisis**:
- Extensión mínima: **500 palabras**.
- Usa **datos recientes (2023–2024)** siempre que sea posible.
- Apóyate en **fuentes confiables**, como:
- **Statista**
- **Euromonitor**
- **Ipsos**
- **McKinsey**
- **Google Consumer Insights**
- **Nielsen**
- **World Bank**
- **Kantar**, entre otros.
- Evita generalizaciones. Fundamenta cada observación con datos, encuestas, reportes o supuestos bien justificados.
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📄 **Formato sugerido**:
[4.a] Análisis demográfico
[4.b] Análisis psicográfico
[4.c] Comportamiento de compra y patrones de consumo
[4.d] Preferencias y expectativas del cliente
🗒️ Si el perfil del cliente aún no ha sido definido por el usuario, solicita primero una descripción del público objetivo para adaptar el análisis correctamente. En caso contrario, construye el análisis a partir del contexto ya proporcionado.
📍 Fase 5: Detectamos huecos y oportunidades reales
Ahora que ya conoces el mercado, los usuarios y la competencia, toca lo más importante:
¿Dónde hay espacio para innovar?
En esta fase vamos a pedirle a Gemini que analice qué se está ofreciendo hoy, qué falta, qué no está funcionando… y dónde puedes aportar algo diferente.
El objetivo: encontrar oportunidades reales para destacar y construir algo que no sea “uno más”.
Aquí va el prompt 👇
📌 Instrucción para desarrollar la sección 5. Product/Service Analysis:
Desarrolla la sección **Product/Service Analysis** como parte del análisis estratégico de mercado. El objetivo es evaluar críticamente la oferta actual, detectar brechas reales en el mercado, explorar oportunidades tangibles de innovación y comprender las tendencias que moldean esta categoría de productos o servicios.
Este análisis debe ser **completamente genérico y adaptable a cualquier industria o región**, salvo que el usuario indique lo contrario.
🔍 Desarrolla los siguientes subapartados:
🔹 **5.a Oferta actual del mercado**
- Identifica los productos o servicios comparables actualmente disponibles.
- Describe sus características principales, precios, ventajas diferenciales y experiencia de usuario (UX).
- Compara entre principales actores del sector en términos de funcionalidad, valor percibido y accesibilidad.
- Si es posible, utiliza benchmarks disponibles (usuarios, ratings, modelo de negocio, etc.).
🔹 **5.b Análisis de brechas (gap analysis)**
- Señala necesidades o expectativas no cubiertas por la oferta existente.
- Investiga qué expresan usuarios reales en comunidades online como:
- **Reddit (subreddits específicos del sector)**
- **Quora**
- **Hacker News**
- **Product Hunt**
- **Comentarios en App Stores o sitios de reseñas**
- Identifica patrones de frustración, reclamos recurrentes, funciones solicitadas o mal implementadas.
🔹 **5.c Oportunidades para innovar en el mercado**
- Sugiere espacios claros para innovación con base en las brechas detectadas.
- Considera desde mejoras en UX, pricing dinámico, inteligencia artificial, integraciones o experiencias personalizadas.
- Justifica cada idea con datos de mercado, evidencia cualitativa o ejemplos de líderes innovadores.
🔹 **5.d Análisis de tendencias del sector**
- Examina qué nuevas tecnologías, enfoques de producto o comportamientos de usuarios están emergiendo.
- Consulta fuentes como:
- **CB Insights**
- **Statista**
- **Deloitte**
- **Gartner**
- **McKinsey**
- **Comentarios en medios digitales especializados o blogs del sector**
- Incluye cambios en hábitos del consumidor, expectativas futuras y direcciones estratégicas del mercado.
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🧠 **Requisitos del análisis**:
- Mínimo **500 palabras**
- Redacción profesional, analítica y útil para la **toma de decisiones de producto o innovación**
- Usa tanto **fuentes cuantitativas** (reportes, benchmarks) como **fuentes cualitativas** (foros, reseñas, comentarios reales)
- Fuentes recomendadas (2023–2024):
- **CB Insights**, **McKinsey**, **Gartner**, **Deloitte**, **Statista**
- **Reddit**, **Quora**, **Product Hunt**, **Trustpilot**, **App Store/Google Play Reviews**
---
📄 **Formato sugerido**:
[5.a] Oferta actual del mercado
[5.b] Análisis de brechas
[5.c] Oportunidades para innovar en el mercado
[5.d] Análisis de tendencias del sector
🗒️ Si no hay competidores definidos, solicita al usuario referencias de productos similares. También puede pedirse una lista de foros o comunidades clave a explorar si hay una vertical específica.
✅ Informe completo, listo para tomar decisiones
Con estas cinco fases ya tendrás un informe completo, estructurado y con información de valor real.
Lo habrás hecho tú mismo, sin depender de terceros, sin pagar miles de euros y con la agilidad que permite la IA.
Ahora ya no estás tomando decisiones a ciegas: tienes datos, contexto, competencia, usuario y oportunidades claras sobre la mesa.
Esto es lo que separa una intuición… de un proyecto con dirección.
🎁 BONUS: Llévalo al siguiente nivel
Cuando termines el análisis, no te quedes con un documento largo y aburrido. Gemini te da opciones muy potentes para transformar tu investigación en algo que puedas compartir, presentar o incluso validar más rápido.
🖥️ Puedes convertir todo el informe en una página web (con un solo clic en “Crear”): Ideal si quieres enviarlo a tu equipo, a inversores o simplemente tenerlo organizado para revisarlo mejor.
🧠 Puedes pedirle que te cree una infografía con los puntos clave:
Más visual, más compartible, más fácil de entender. Perfecta para validar ideas o comunicar resultados sin que nadie tenga que leer 10 páginas.
💡 También puedes usarlo para crear:
Un resumen ejecutivo en formato presentación
Un pitch para enviar por email
Un guión base para un vídeo o demo
El análisis no es el final. Es el punto de partida para comunicar tu idea con claridad.
Y hasta aquí la quinta edición de Fase UNO - Validación.
Espero que esta guía te haya servido para ver que investigar el mercado ya no es algo lejano ni caro, sino algo que tú mismo puedes hacer, paso a paso, con IA y enfoque estratégico.
Me encantaría saber tu opinión:
👉 ¿Qué te ha parecido esta edición?
👉 ¿Te han resultado útiles los prompts y la estructura por fases?
👉 ¿Te animas a montar tu propio informe y compartirlo?
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